Quanto Custa Abrir Uma Franquia?

Entre as opções de negócios disponíveis, as microfranquias têm se destacado, especialmente entre empreendedores que buscam o seu próprio negócio ou uma recolocação no mercado de trabalho. Em comparação com 2021, a quantidade de redes com esse modelo cresceu quase 40%.

São classificadas como microfranquias as redes com investimento inicial entre R$ 6 mil e 105 mil.

* Segundo levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segundo trimestre de 2022 somou 9,2% de crescimento no faturamento em comparação com o mesmo período do ano anterior. A projeção da ABF é que, até o final do ano, o faturamento alcance alta de 12%.

COMO ESCOLHER UMA FRANQUIA?

Assim como começar um negócio próprio, investir em uma microfranquia exige pesquisa e planejamento do empreendedor. Pedro Lucas de Resende Mello, professor do Departamento de Administração da PUC-SP e especialista no setor de redes de franquias, orienta que é preciso investigar se a marca tem boa reputação no mercado, se o franqueador tem conhecimento na área e o tempo de experiência.

Conhecer outras unidades é um bom começo, pois cada ponto é responsável pela representação da marca para o cliente. Se existe algum problema em uma unidade, o consumidor vai entender que é da marca como um todo.

“O franqueador tem que entregar muito conhecimento e experiência empresarial para o franqueado para que valha a pena o investimento e para reduzir possíveis riscos” - Pedro Mello, professor do Departamento de Administração da PUC-SP

Pontos de atenção ao escolher uma franquia

Reputação da marca e avaliações dos clientes
Experiência e conhecimento do franqueador
Qualidade das unidades
Suporte e treinamentos oferecidos pela marca
Valor inicial, incluindo taxa de franquia, royalties mensais e fundo de propaganda

Prós e contras

PRÓS

Aquisição do conhecimento e da experiência do franqueador
Plano de negócio e expectativa de faturamento conhecidos
Produto já definido
Processos estabelecidos
Marca geralmente mais conhecida
Publicidade e marketing padronizados
Perfil do cliente é conhecido
Suporte e treinamento técnico da franqueadora
Fornecedores já definidos
Padrão de qualidade
Maior chance de sucesso nos primeiros anos da empresa

CONTRAS

Custo inicial de implantação entre R$ 6 mil e R$ 105 mil
Royalties sobre as vendas (pode ser fixo ou sobre o percentual de vendas, variando entre 5% e 40%)
Fundo de propaganda pago sobre o faturamento da unidade para ativar campanhas publicitárias
Localização submetida à regra da franquia para não competir com outras unidades próximas
Pouca autonomia - sem margem para criatividade
Metas de venda - fator negativo se forem metas muito altas para um negócio iniciante
Campanhas e promoções engessadas
Prazo médio do retorno entre 2 e 3 anos

PERFIL DO EMPREENDEDOR

De acordo com Carlos Alberto Gonçalves, professor de Administração e Neurociência da Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), a microfranquia é uma ótima opção para acelerar o aprendizado do empreendedor.

“A franquia traz a experiência de mercado, é um negócio formado e formalizado, com marca, processos e toda uma estruturação oferecida pelo franqueador. Com isso, a curva de aprendizado do franqueado é acelerada”, afirma.

Apesar de não exigir experiência, é necessário ter potencial empreendedor, explica o professor Gonçalves: “O fracasso e fechamento de uma unidade pode gerar desgaste para a marca e, por isso, o franqueador procura pessoas que tenham potencial para gerir o negócio”.