Faça promoções com mais resultados

Datas comemorativas e algumas épocas do ano, como os períodos de mudanças de estação, são propícias para promoções. Momentos de retração de consumo, como os vividos nos últimos tempos, também exigem algumas estratégias promocionais, porém, tudo com muita cautela e com foco em resultado.

Antes de reduzir drasticamente os preços de alguns produtos, é preciso que o empresário tenha em mente qual o propósito da ação e quais serão os impactos financeiros dela. Um desconto nunca pode comprometer a rentabilidade de uma empresa.

Confira algumas dicas para fazer uma boa promoção:

1. Conhecer o comportamento do cliente significa sair na frente e ter mais lucro, já que ajuda na assertividade das ofertas. Uma análise do histórico de vendas permite identificar tendências e negociar promoções com os fornecedores.
2. Fazer promoções de itens substitutos e complementares de uma mesma categoria também é uma boa estratégia, já que estimula o cliente a experimentar e a comprar mais.
3. Comunique a promoção de forma clara e a valorize. Frases curtas como “Leve 3 pague 2” ou “Compre X e ganhe 10% de desconto em Y” atraem os clientes e são de rápida compreensão. Deixe a sinalização da promoção em um lugar privilegiado na sua loja.
4. Prometa apenas o que pode cumprir e divulgue promoções de verdade. Clientes assíduos conhecem a variação de valores dos produtos e vão identificar promoções que não valem a pena.
5. Sua promoção deu certo? Atenção para a frequência. Depois de uma ação de sucesso, nem sempre a melhor opção é repeti-la na sequência. Uma boa sugestão é fazer uma rotatividade tanto dos produtos quanto das técnicas promocionais. Dessa forma, você mantém a sensação de “oportunidade única” e segue criando motivos para a compra.